国内“双11”刚落下帷幕，国外的“黑五网一”（下文简称黑五）大促稳妥打响。

每年十一月的终末一个星期五是好意思国长达一个多月沐日购物季的开动，“网一”则是指“玄色星期五”之后的第一个星期一，“黑五网一”这段时间内好意思国各大商家将集会打折促销。而本年亦然史上最长“黑五”。11月21日，亚马逊好意思国站、加拿大站、新加坡站以及欧洲地区开启了黑五大促。亚马逊“黑五”大促将于12月2日实现，为期12天的大促周期比旧年多一天。Tik Tok shop 则更早，在11月14日开启了“黑五”，至12月3日实现。

除了周期变长，本次“黑五”各个平台皆在推崇自身上风以得到更多流量。而关于卖家而言，多平台发展成为了趋势。

平台出招，廉价“隐身”

岁首于今，亚马逊的举止策略皆主打性价比。从缩短服装品类佣金到推出“廉价商店”，亚马逊主动强化高性价比的主见。

从卖家举止看，本次“黑五”亚马逊依然提神肠价比。在Prime专享扣头提报建议上，亚马逊提议“提报黑五网一的Prime专享扣头价钱应必须比参考价低至少15%”。在此时间，亚马逊卖家概况以68折的限时扣头购买“购买配送”事迹。

其他平台更是提前布局。Tik Tok shop在11月14日开启了“黑五”。从玩法看，Tik Tok本次“黑五”与国内电商的直播促销玩法有雷同之处。举止方面，Tik Tok本次“黑五”的举止包括站外曝光、站内试验、平台补贴、明星达东说念主专属坑位、GMV操办达成引发等。数据方面，边界2024年10月，Tik Tok BlackFriday“黑五”话题有130亿播放量。

此外，在直降补贴举止中，Tik Tok给出了单商品平台最高补贴30好意思元的举措。

背靠阿里的速卖通本年“黑五”不竭和双11联动。据记者了解，本年速卖通双11从11月11日至11月18日稳妥售卖8天。紧接着开启“黑五”，11月22日至12月3日稳妥售卖12天。

大促时间，速卖通的策略是拿钱砸流量，包括签下代言东说念主、扶植歌手巡演，登上BBC（英国播送公司）旗下节目等。在好意思国，速卖通集合1000+网红发起摇一摇1好意思元挑战赛。

此外，速卖通在近期优化了退货战术。关于“仅退款”战术，平台出资抽检退款订单，贬抑稀疏步履，关于高频退款、疑似坏心买家的用户会进行核查。

诚然本年平台发力“黑五”不遗余力，但和国内双11类似，本年“黑五”廉价氛围少了一些。

旧年“黑五”招商时，平台将廉价动作主要条目。举例TikTokShop旧年在黑五为商家提供50%的补贴扣头，以勾引商家参加大促举止。速卖通旧年“黑五”招商时，关于商家商品价钱条目为90天最廉价基础上再降价5% ，同期入围举止的商品将自动绑定跨店满减优惠，每15好意思元减3好意思元。

但本年“黑五”，平台的耀见地莫得全皆放在价钱上。对此，浙江艺路优跨境交易事迹有限公司总司理助理、跨境负责东说念主丁玲超对第一财经线路，旧年“黑五”各平台推出丰厚的引发战术诚然带来了流量和订单，但毫无疑问也加多了平台老本。而本年各人经济场面不细目性成分加多，通货延迟等也影响了滥用者的购买力，平台更为严慎地评估市集反应，退换策略，提神老本边界和效益擢升，将资源进入到物发配送、供应链优化等更能产生高效益的地点。

内容智库创举东说念主兼首席接头员张周平线路，本年“黑五”各大跨境电商平台依然有联系大促战术，可武艺度相较于往年有所下降，原因可能是各类大促层见错出较为往往，不管关于平台如故卖家来说，皆有点应接不暇。

商家多平台“卷”起来

关于“黑五”大促周期的延长，女装品牌 ChicMe 集合创举东说念主王惟瑜对第一财经线路，在她看来这是对国内双 11 的模仿，“双 11 大促从 1 天变为 1 个月，是为了将阵线拉长。‘黑五’亦然念念在用户心智上延长购物季，把蛋糕作念得更大。”

电动滑板品牌MEEPO创举东说念主毛力对第一财经线路，延长“黑五”的周期对卖家而言是利好。“咱们合计大促时间延长对卖家有更大匡助，销售会加多，是以卖家听到周期延长如故挺称心的，备货时也会多备一些。”

关于亚马逊延长“黑五”的周期，毛力合计主要原因是平台意识到近两年流量下逾期平台对商户的病笃性不才滑，“咱们和好多同业卖家的感受是2022年亚马逊数据很好，23年开动下滑，24年情况愈加严重，哪怕我动作品类的头部卖家，数据也不才滑。”

平台在拉长大促周期，卖家则承袭多渠说念发展。

从平台布局看，ChicMe 当年以独处站为主，近两年加入了 Temu 等其他主流电商平台。关于本年黑五的收货，王惟瑜较为乐不雅，展望品牌在详细电商平台的黑五收货同比不错增长 30%到 40%，“因为从旧年开动才提神发展新的渠说念，基数比较低，展望会有 30%到 40%的增量。”

另一位女装卖家则不那么乐不雅，他对第一财经线路，“今天亚马逊才刚开动‘黑五’，咱们有预期操办，可是料到本年有点难。”从外部成分看，他线路“难”主要体目下目下新进入者比较多竞争锋利，同期好意思国出现通胀减少了滥用。从平台竞争看，亚马逊自己也受到外部平台的挤压。为应付变化的行业，上述卖家加入了多个平台，“目下咱们各个渠说念皆有，Tik Tok、Temu，独处站等。以前亚马逊带来的销售占比较大，目下只占40%支配。”

从平台看，毛力线路对比独处站和详细电商，详细电商依然是趋势。以MEEPO品牌为例，目下亚马逊和Temu等详细电商带来的成交占品牌总成交额的比重徐徐加多。与之相对，独处站孝顺的份额不才滑。对此，毛力线路因为独处站超越一半的购买来自手机，而手机的告白主不绽放跟踪，导致卖家投放的告白精确度成疑。

变化之中，流量老本的增长让商家头疼。王惟瑜线路，从 ROI 看，Facebook 和 Google 等渠说念投放效果下滑比较严重。为此，商家计算优化流量渠说念，“本年主要持复购数据，以及从各个渠说念全方向打造咱们的品牌，包括作念一些内容创作上的调动，通过千般渠说念进行流量优化。”

由于告白用度一直在涨，毛力承袭将要点偏移至详细电商。在毛力的顾忌中，2019年告白平台的ROI超越10（即进入1元得到10元的销售额），但目下ROI也曾降至5，变化很彰着。

但平台的告白方法也在进化，王惟瑜说起，“像 Meta 这类高技术公司在告白上也在升级，包括加入了 AI 自动投放告白的方法，以及对告白素材的调动也有更多的条目。咱们也皆在积极地反馈，从合座上看咱们在内容创作上的进入老本在加多，在 AI 视频以及图片制作上也在加大进入，致力于素材的千般化。”

对商家们而言，本年“黑五”，诚然不重点提价钱，但价钱依然关节。丁玲超线路，“个东说念主合计平台间打价钱战，廉价竞争依然是时间之一，但竞争要点可能会趋向于事迹质料的擢升，比如物发配送的实时性和准确性，像速卖通的“各人5日达”事迹，SHEIN 的“国际腹地代运营”事迹。”

张周平则线路，竞争是平台合座实力多维度的竞争，除价钱外，关于商品的丰富性、物流的时效性、事迹的实时性等皆是竞争的维度。

为了冲击本次黑五，MEEPO有益推出了更低廉的产物，但愿概况持到购买力更弱的一些用户。毛力线路，该款产物是定制，“咱们前边作念了8年皆莫得念念过出产订价200好意思元的玩物滑板，本年迫于事迹压力，以及用户对价钱更敏锐，推出了一款不那么专科的产物。”

目下商家“卷”成为了行业话题。对此，王惟瑜合计“卷”是同质化加重的终结。“要是商品具备私有各异与澄澈品牌特征，便不会堕入过度的‘卷’。尽管通盘市集大盘有所波动并产生影响，但也不至于像目下这般严重内卷。”

商家的“卷”也和平台精细联系。王惟瑜解说，平台算法易形成产物同质化，像亚马逊未边界上款访佛性，里面竞争锋利。且如今主流平台均有专属的爆款持取体系与明确企划，导致各平台间爆款多有重合，渠说念竞争加重，使得卖家深陷“卷”的旋涡。

从平台侧看，近期平台通过引发战术为商家减负。举例TikTok Shop在10月退换了好意思区入驻门槛，战术涌现不管是货架电商如故DTC独处站，唯有是认证过的卖家，入驻TikTok Shop皆不错得到相沿。

亚马逊在11月20日秘书，2025年亚马逊不会提高好意思国站销售佣金和亚马逊物流用度，也不会引入新的用度类型，最大边界地减少卖家的运营职守和老本。亚马逊还将缩短部分用度并提供相当的优惠，以相沿新选品增长。2025年1月15日起，比较2024年的费率圭表，在2025年的费率退换中，好意思国站大件商品在单点入仓的情况下，入库竖立费率平均每件直降0.58好意思元 。

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陆涵之

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